コンテンツマーケティングの新常識｜顕在層・潜在層だけでは見えない「ノーサーチ層」を動かす方法──ステルスリードナーチャリングの実践と設計思想

コンテンツマーケティングが伸び悩む背景には、顕在層と潜在層だけを前提にした設計があります。多くの人は、そのどちらにも属さず、まだ興味が立ち上がっていない“ゼロ地点”にいます。SNSを流していて、たまたま目に入った話題に指が止まるあの瞬間です。

この記事では、読者を 顕在・潜在・非認知 の三つの層で捉え直し、従来モデルの外側にいた非認知層をどう動かすかを整理します。人は検索より前に何と出会い、どんなきっかけで興味を持ち始めるのか。その入口を理解すると、リード獲得の考え方が静かに変わっていきます。

SEOの限界を感じ始めた担当者や、比較記事を重ねても成果につながらないと悩む編集者に向けて、検索前の読者を動かす“入口設計”をまとめたガイドになります。

ここから、あなたのマーケティングの土台が少しずつ変わっていくはずです。

【1】顧客は「顕在・潜在・非認知」の三つの層で動いている

人は商品やサービスに触れるとき、同じ地点から動き始めるわけではありません。
すでに検討を進めている人もいれば、何となく気になっているだけの人もいる。
そのさらに前で、ジャンル自体をまだ意識していない人もいます。

この三つが混ざったままコンテンツを作ると、想像よりも成果が伸びません。
私も現場で、比較記事を増やしても数字が動かない状況を何度も見てきました。
よく見直すと、読者がそもそも「比較する段階にいなかった」ケースがほとんどでした。

三つの層を丁寧に見分けるだけで、どこで取りこぼしているのかが急に見えやすくなります。

1-1. 顕在層は「買いたいが、どれにするか迷っている層」

顕在層は、自分の悩みをすでに言語化できています。
商品レビューや比較記事がそのまま判断材料になる段階です。

動きやすいので成果にはつながりやすい。
ただ、人数は多くありません。
広告費が跳ね上がりやすいのも、この層を複数の企業が争っているからです。

あなたも何かを買うとき「〇〇 比較」と検索したことがあるはずです。
その瞬間には、もう顕在層の位置に立っていることになります。

1-2. 潜在層は「少し気になるが、まだ悩みとはまでは言えない層」

潜在層は、薄い違和感や軽い興味が入口になります。
話題が頭の片隅に残っていて、でもまだ調べるほどではない状態です。

この層に響くのは、商品説明ではなく状況を整える情報。
概念や背景の説明があると、自分の立ち位置が少し見えてきます。

比較記事を読んでも動かないのは、判断基準がまだ育っていないからでした。

1-3. 非認知層は「ジャンルが視界に入っていない層」

非認知層は、悩みの存在すら意識していません。
検索しようという気持ちもなく、自分に関係があるとも思っていない状態です。

SNSを眺めていて偶然見かけた話題に、ふと指が止まる。
そんな小さな接触が積み重なることで、少しずつ潜在層へと近づいていきます。

企業がこの層との接点を持てないままでは、潜在層の人数が増えず、
どこかのタイミングで成長が止まることが多くあります。

1-4. 最も大きいのは潜在層の“前”にいる層

潜在層を増やそうとして、潜在層向けの記事を増やす企業は少なくありません。
けれど潜在層は、すでに興味を持ち始めている人たちで、実はそこまで多くない。

本当に大きいのは、その前にいる非認知層です。
ここに触れなければ、潜在層の人数は増えていきません。

潜在層は、非認知層が自然に移動してきた結果にすぎません。
だから入口が狭いままでは、どれだけ潜在層向けの記事を作っても変化は起きにくい。

この構造を理解すると、マーケティングの認識が静かに変わっていきます。

【2】リードナーチャリングは「潜在層を顕在層へ育てる」動きそのもの

リードナーチャリングは、本来すぐには買わない人に向けた働きかけです。
潜在層のように、まだ悩みが形になっていない段階では、判断基準がそろっていません。
そのため、比較や商品説明を見せても前に進みにくい。

私が現場でよく感じたのは、数字が伸びないときほど
“読者がどの層にいるのか” を丁寧に見直す必要があるということです。
潜在層が抱える曖昧さを整えていくことが、自然な前進につながっていきます。

2-1. 潜在層は「気になり始めたばかり」で判断軸がまだない

潜在層は、課題がぼんやりしていて、まだ自分の悩みを説明できません。
この段階に必要なのは、商品説明ではなく、前提を整える情報です。

用語や背景の理解が深まると、自分の状況をうまく言葉にできるようになります。
悩みの輪郭が見えてくると、次に何を知りたいかが自然に決まってくる。

読者がゆっくり前へ進むとき、そこには無理のない連続した変化が起きています。

2-2. 潜在層が求めているのは「気づき・整理・理解」

潜在層が最も欲しているのは、自分の状況がようやく整理できたという実感です。
悩みが言語化されただけで行動が変わるのは、判断軸が初めて整うからです。

商品説明が響きにくいのは、選ぶための基準がまだ育っていないためでした。
だからこの層には、概念の説明や背景の理解を手助けする記事が役に立ちます。

理解の段階が一段深まると、顕在層へ向かう道が静かに開いていく。

2-3. 比較記事ばかり作っても成果が出ない理由

比較記事は顕在層には強く効きます。
ただし潜在層には届きにくい。
比較という行動に入るには、その前に助走が必要だからです。

潜在層はまだ「何を基準に選ぶのか」が定まっていないため、
選択肢を並べられても、自分ごととして扱えません。
そのため離脱しやすく、数字が頭打ちになることも多い。

成果が伸びないとき、原因は比較記事にあるのではなく、
その前の段階にいる読者を育てる工程が抜けていることがほとんどでした。

【3】多くの企業は「潜在層ですらない層」を見落としている

潜在層向けの施策を増やしても、思ったほど数字が伸びないことがあります。
私が現場で見てきたケースでも、原因は施策そのものというより、
そもそも潜在層の人数が少ない という状況がほとんどでした。

多くの生活者は、悩みが芽生える前の段階にいます。
まだ市場を意識しておらず、必要性も感じていない。
この層を前提にしない限り、潜在層が増えることはありません。

潜在層の攻略がうまくいかないのは、施策が間違っているのではなく、
前提となるターゲットがそもそも欠けているからです。

3-1. 潜在層は「すでに気になり始めている人たち」

潜在層は、少し気になり始め、ゆるく情報を拾い始めています。
SNSで似た話題が目に留まったり、誰かの会話が頭に残ったり。
興味の種はもうあるので、背景の整理や構造の説明が役に立ちます。

ただ、この層は市場の“入り口を越えた人”であって、
最大の母数とは限りません。
ここを基準にすると、読み違いが起きやすい。

3-2. 市場の大半は「まだ何も気になっていない非認知層」

非認知層は、市場の存在をまだ知りません。
悩みらしい悩みもなく、検討に入る理由もありません。

比較情報を見せても、自分ごとにはならないため、行動は起きにくい。
企業の広告が届きにくいのもこの段階です。

ただ、閉じているわけではありません。
日常で触れた小さな情報がきっかけになり、興味が静かに動き始めることがあります。

3-3. 潜在層向けコンテンツだけでは成長が止まる

潜在層だけを対象に記事を増やしても、成果はどこかで頭打ちになります。
理由は単純で、入口にあたる非認知層への働きかけがないからです。

潜在層向けの施策は、読者の理解を深め、質を高める役割があります。
ただし、人数そのものを増やす力は弱い。
成長が止まったように見えるのは、前提の層が欠けているためでした。

3-4. ボトルネックは「非認知層から潜在層への興味の移動」

人はある日突然検索するわけではありません。
SNSで何度か目にした話題、動画のワンシーン、誰かの一言。
こうした断片が重なって、少しずつ「気になる」が育っていきます。

この小さな変化が、非認知層から潜在層へ移る瞬間です。
ここを設計できる企業ほど、潜在層の母数を安定して増やしていきます。

入口が狭いままでは、どれだけ潜在層向けの施策を重ねても前には進まない。
興味が生まれる前の段階を扱えるかどうかが、成長の差になります。

【4】興味のない層を動かすために、企業は匿名風の総合情報サイトを作り始めている

非認知層は、まだ商品を必要としていません。
そのため、企業名や売り込みの空気を感じた瞬間に距離が生まれます。
広告を当てても反応が薄いのは、興味そのものがまだ育っていないからです。

ここ数年、企業が自社名を前面に出さずに情報サイトを作り始めているのをよく見かけます。
意図を隠すというより、興味の芽がまだない段階に合わせた“入口の形”を選んでいるだけです。
こうした動きを私は現場で何度も見てきました。

4-1. 非認知層は商品説明では動かない

非認知層は、自分に悩みがあるとも思っていません。
そのため、どれだけ丁寧にメリットや料金を説明しても、自分ごととして受け取れません。

SNSやニュースを見ていて、なんとなく目に入ったテーマのほうがまだ自然に入ってくる。
最初の一歩は、商品説明ではなく“日常の延長にある軽い話題”から始まることが多いです。

4-2. 総合情報サイトは「ジャンルの入口」をそっと開く

総合情報サイトは、特定の商品に誘導する場所ではありません。
暮らしの中で見かけそうなテーマを扱いながら、読者の視界にジャンルをそっと置いていく役割があります。

興味のない状態でも読みやすい話題が入口になり、
気づけば「この分野、最近よく目にするな」と感じはじめることがあります。

こうした静かな変化が、潜在層に入る前の助走になります。

4-3. なぜ企業名を出さないのか

企業名が大きく出ると、読者はどうしても“売り込みの可能性”を意識します。
特に非認知層は、まだジャンルに興味がない分、その警戒が強く出ます。

匿名の情報サイトは、意図を弱めることで読者が安心して情報に触れられる環境をつくります。
先に信頼を積んでおかないと、興味そのものが動きにくい場面をよく見てきました。

4-4. 商品より手前にある「興味の芽」を育てる設計

企業が匿名風の情報サイトを立ち上げる背景には、意図があります。
読者を無理に動かすのではなく、日常の中で自然に気づける場所を用意しているのです。

興味がまったくない段階では、広告や比較のような強い情報は入りません。
それよりも、生活と地続きの話題に触れた瞬間に、小さな違和感や発見が生まれる。
その積み重ねが、非認知層を潜在層へと近づけていきます。

私はこの流れを、実務の中で何度も見てきました。
商品を押し出す前に、まず“興味が芽を出す場”を整える。
その考え方をまとめたものを、ここではステルスリードナーチャリングと呼んでいます。

【5】あなたも知らないうちにステルスリードナーチャリングを受けている

興味は、ある瞬間に急に生まれるように見えます。
ただ実際には、日々のどこかで少しずつ積み重なったものが、あるタイミングで形になります。
私自身も、特に調べる気がなかったテーマが、気づけば気になっていたという経験をよくしてきました。

この“助走”のような流れは、誰にでも起きています。
SNSでたまたま見かけた投稿、短いニュースの見出し、友人の何気ない会話。
そうした断片が静かに重なり、興味に向かう準備が整っていきます。

企業がこの前段階を理解し始めると、検索される前に読者の興味が育てられる理由が見えてきます。

5-1. 「なぜか最近気になる」は、偶然の接触の積み重ね

何度か同じテーマを見かけると、急に気になり始めることがあります。
最初は意識していないのに、後から「そういえば最近よく見るな」と感じるときです。

これは偶然ではなく、断片的な接触が少しずつ積もっていくためです。
非認知層は、こうした軽い接触が増えることで、ゆっくり潜在層へ近づいていきます。

5-2. SNSや動画は「意図しない入口」になる

SNSや動画で流れてくる情報は、自分で探したものではありません。
ただ流れの中で自然に届いてしまうため、興味を生む“入口”として強く働きます。

多くの人は検索より前に、こうした情報を受け取っています。
非認知層はここで初めてジャンルの存在を知り、少しだけ心が動きはじめます。

5-3. 気づけば検索し、比較し、検討している

興味が育つと、読者は自分から検索し始めます。
検索は突然の行動ではなく、小さな情報接触が積み重なった結果として現れるものです。

検索した瞬間だけを見ると顕在層のように見えますが、
その裏側には長い助走があります。
その助走が整っていると、比較記事やレビューが素直に響き始める。

5-4. この連鎖は「興味が自然に育つ流れ」そのもの

生活の隙間で触れた情報がきっかけになり、
興味の芽がゆっくり育ち、検索につながり、検討に進む。
この一連の動きは、意図していないようで連続しています。

企業ができるのは、読者を動かすことではなく、
興味が育つ環境をそっと整えることです。
その考え方をまとめたものが、ここで扱っているステルスリードナーチャリングです。

【6】検索しない人（ノーサーチ層）たちは、検索より前の段階でゆっくり動いている

多くの施策が噛み合わなくなるのは、検索を“入口”として想定しているからです。
けれど実際には、人は検索よりも前に多くの情報に触れています。
まだ調べようと思っていない段階で気持ちが動き始めることがある。

私も現場で、検索流入だけを追ってもうまくいかない状況を何度も見てきました。
原因をたどると、検索前の行動がまったく設計されていないというケースが多かった。
ノーサーチ層は、この前段階でじわっと興味を育てている人たちです。

6-1. 人は検索する前に情報に出会っている

検索は行動の入口ではなく、後半に現れる動きです。
その前に、SNSの投稿や動画のサムネイル、ニュースの見出しなど、
“流れてきたもの” に無意識で触れています。

ノーサーチ層は、こうした断片を重ねて、いつの間にか「少し気になる」に近づいていきます。
検索という行動は、その気持ちが育ったあとの自然な結果です。

6-2. 彼らを動かすのは、わずかな違和感や発見のような感情

ノーサーチ層は、強い興味で動くわけではありません。
日常の中で、ふと引っかかる何かがあったときに心が少し動きます。

それは驚きのようなものだったり、
「こんな考え方もあるのか」という軽い発見だったりする。
商品への関心ではなく、自分の生活のどこかに触れる小さな感覚です。

このわずかな動きが積み重なると、潜在層に向かう扉が静かに開いていきます。

6-3. 総合情報サイトが検索前の接触ポイントとして強い理由

総合情報サイトは、検討が進んでいる人だけを相手にしていません。
興味がまだない人でも読めるような入口が用意されているので、負担なく触れられます。

生活と地続きの話題を扱うことで、読者は抵抗なく情報を受け取れます。
検索を前提にしていないため、ノーサーチ層にも自然に届きやすい。

その結果、小さな気づきや“最初の興味”が静かに積み重なっていきます。

6-4. 非認知層には比較記事より「入口の記事」が効く

比較記事は顕在層には力を発揮します。
ただし、まだ興味が生まれていない非認知層には届きません。

必要なのは、詳しい説明ではなく、
自分にも少し関係があるかもしれないという感覚です。
入口の記事は、この感覚をつくる役割があります。

興味の芽がひとつ生まれると、読者は自然と次の段階へ進みます。

【7】ここから先は、従来のリードナーチャリングが力を発揮する領域

非認知層で興味が芽生え、読者がようやく“もう少し知りたい”と感じ始めると、潜在層の入口に入っていきます。
この段階からは、従来のリードナーチャリングが本来の役割を果たし始めます。

私が現場で見てきた企業でも、ここを誤解すると施策がかみ合わなくなり、
逆にここを丁寧に設計すると数字が落ち着いて伸びていきました。

大切なのは、どの層に何を届けると自然に前へ進むのかを見誤らないことです。

7-1. 潜在層は「悩みの輪郭」を求め、顕在層は「条件の明確化」を求める

潜在層は、自分の状況を整理したい段階にいます。
背景を理解し、判断基準をつくりたい。
このとき役に立つのは、概念の説明や課題の切り分けです。

反対に顕在層は、すでに選ぶ準備が整っています。
条件の比較や料金の違い、具体的な強みを知りたい段階です。

同じ“悩んでいる人”に見えても、必要としている情報の質がまったく違う。
ここを混ぜると、どちらにも届きにくくなります。

7-2. 潜在から顕在へ進む条件は「理解の深まり」

潜在層が顕在層へ移るとき、きっかけになるのは深い理解です。
悩みの構造がつかめ、自分の基準が整い、必要性が腑に落ちる。
この“納得”が生まれると、比較へ進むことに迷いがなくなります。

押し出す力ではなく、読者自身の理解が前へ進ませている状態です。

7-3. 顕在層が求めるのは「選択の確信」

顕在層はもう選びたいと感じています。
あとは納得できる理由がそろうかどうか。
商品ページやレビュー、比較記事などの情報が判断に直結します。

ここで成果が出るのは、前段階で興味と理解が育っているからでした。

7-4. 興味 → 理解 → 確信 という流れが自然なファネルになる

非認知層で興味が芽生え、潜在層で理解が深まり、顕在層で確信が整う。
この順番は、企業側が作るというより、人がもともとたどる流れに近い。

この流れに沿って情報を配置すると、読者は無理なく前へ進みます。
入口だけを強化してもだめで、最後の比較だけを磨いても足りない。
三つがつながったとき、もっとも自然で強いファネルになります。

【8】二つのナーチャリングは対立しない。むしろ全体を滑らかにする両輪になる

非認知層で興味を育てる動きと、潜在層・顕在層で理解と確信を深める動き。
この二つは別々のものに見えますが、本来はひとつの流れの中にあります。

どちらかだけを強化してもうまくいかないのは、
扱っている読者の段階が違うからです。
入口から出口までをひとつの道として見たとき、両者がつながり、数字が安定して伸びていきます。

私も実務で、入口が弱い企業は潜在層が増えず、
出口だけを磨いても成果が出にくい状況を何度も見てきました。
逆に流れがつながった瞬間、顧客獲得の安定感が大きく変わっていきました。

8-1. どちらか一方だけでは獲得効率が頭打ちになる

顕在層向けの施策だけでは、検討している人数がそもそも増えません。
潜在層向けだけに集中しても、入り口が狭いままなら数が増えない。

非認知層への接触が弱いと、潜在層に入る人が細くなり、
全体のボリュームが増えません。
逆に入口ばかり強化しても、比較や選択の段階で背中を押す情報が足りなければ購買につながりません。

どちらか一方を磨いても、もう片方が抜けていると安定しない理由はここにあります。

8-2. 非認知層を広く捉えると、潜在層の母数が増える

入口が広がると、潜在層に入る人数が自然に増えていきます。
ジャンルそのものへの気づきをやさしく置いておくだけで、興味の芽が増えていくからです。

潜在層を増やしたいときほど、
潜在層向けの記事を増やす前に、入口の設計を見直すほうが成果につながりやすい。

8-3. 潜在層の質が高まると、顕在層の転換率も上がる

潜在層で理解が深まり、判断軸が育つと、
顕在層に移ったときの検討が驚くほどスムーズになります。

比較記事の内容がすっと入る。
商品ページを読んだときの納得度が違う。
結果として、意欲の高い顕在層が増えていきます。

顕在層の質は潜在層で決まり、
潜在層の量は非認知層で決まるという構造がここにあります。

8-4. 流れがつながると、顧客獲得コストは自然に下がる

入口で興味が生まれ、途中で理解が深まり、最後に確信が整う。
この流れが滑らかになるほど、企業は強引な売り込みをしなくてよくなります。

広告だけで動かそうとしなくても、読者は自分のタイミングで進んでいく。
その結果、顧客獲得コストは静かに下がり、
再現性の高いファネルができあがっていきます。

【9】AI検索・SEO・SNSが交錯する今、ゼロ地点のコンテンツ価値が高まっている

AI検索が普及し、検索の役割は静かに変わってきました。
比較や要点の整理はAIがすばやくまとめてくれるため、
ユーザーが細かく情報を探す場面は少しずつ減っています。

一方で、興味そのものが生まれる場所は相変わらず日常の中にあります。
SNSで流れてきた小さな話題、動画の雑談、ニュースの短い見出し。
検索より前の接触はむしろ存在感を増しているように感じます。

だからこそ、興味がまだ芽生えていない“ゼロ地点”を扱うコンテンツの価値が上がっています。

9-1. AI検索は比較情報を代替し始めている

AIは、顕在層が求めるタスクを効率化しています。
商品選びの基準やメリットの違いを質問すれば、すぐに整理して返してくれる。

その結果、顕在層の動きは速くなる一方で、
企業が比較で差をつける難しさが増してきました。
出口の競争が硬くなるほど、入り口での興味形成が重要になっていきます。

9-2. 興味を生むコンテンツはAIが作りづらい

AIは整理や要約は得意ですが、
読者が「少し気になるかも」と感じる前段階の揺れを再現するのは苦手です。

人の興味は、論理というより文脈や温度に左右されます。
雑談のような切り口、意外性のある視点、日常に寄り添った問い。
こうした入口は、人が作るからこそ自然な形になるものです。

9-3. 総合情報サイトはAI時代の“文脈の土台”になる

AIが答えを返すには、もとになる文脈が必要です。
幅広いテーマを扱う総合情報サイトは、この文脈の役割を担いやすい。

読者にとっても、検索では出てこない切り口に触れられる場所になりやすく、
興味のきっかけが自分の生活とつながる瞬間が増えていきます。

検索が入口ではなくなるほど、こうしたサイトの価値は高まります。

9-4. 読者の自然な興味を尊重する企業が選ばれていく

どれだけ技術が進んでも、興味の育ち方そのものは変わりません。
読者が自分のペースで気づき、理解し、確信を持つ。
この流れを大切にする企業は、売り込みよりも信頼を積み上げていきます。

情報があふれる今だからこそ、
興味の芽を丁寧に扱う姿勢が企業の印象を左右することがあります。
ゼロ地点で静かに種を置ける企業は、時間が経つほど強くなっていきます。

【10】まとめ：興味は押すのではなく、時間の中で育っていく

顕在・潜在・非認知という三つの層は、分断された世界ではありません。
人が自然に移動していく流れの途中にある段階です。

顕在層だけを追えば、検討する人は増えにくい。
潜在層だけを育てようとしても、入口が狭いままでは広がらない。
非認知層ばかりを見ても、行動にはつながりません。

入口から出口までをひとつの線として扱うと、読者は無理なく前へ進んでいきます。
企業側も、押し込むような施策をしなくてよくなる。

興味は、強く押すことで生まれるものではありません。
日常のどこかにそっと置かれ、ある瞬間に芽を出し、その後に理解が深まり、確信へ変わっていく。
この流れがつながったとき、ファネルは初めて滑らかに動き始めます。

企業が整えるべきなのは、点ではなく流れです。
入口から出口までの質が整っているほど、施策は無理なく成果につながっていきます。

これからのコンテンツマーケティングは、検索の外側で始まり、検索の内側で深まり、検索の先で選ばれていく。
その一連の動きを丁寧に扱う企業が、読者の記憶に残っていきます。

興味を育てるという視点が、あなたの施策を静かに強くしていくはずです。

編集後記

今回まとめた三層の流れは、私自身がこれまでの実務で繰り返し見てきたものでもあります。
顕在・潜在だけでは説明しきれない動きが必ずあり、その前に大きな層があることは前から感じていました。
ただ、それをひとつの線として丁寧に言語化する機会は意外と少なかったのかもしれません。

現場では、広告や比較では動かなかった読者が、日常の小さな情報から静かに興味を深めていく場面をよく見かけます。
その流れを土台から整理し直したいと思ったことが、今回の記事を書く理由になりました。

もし今の施策が伸び悩んでいるように見えるなら、それは誤った手を打っているのではなく、
入口がまだ整っていなかっただけかもしれません。
ほんの少し位置をずらすだけで、流れが変わることがある。

この視点が、あなたのマーケティングを見直すときの小さな補助線になればうれしいです。

編集方針

・顧客の認知状態を再定義。
・非認知層の重要性を明確にする。
・検索前の興味形成を理解することを目的とする。
・実務で使えるモデル化と本質の整理を重視。
・読者が自社戦略を再設計できる視点を提示。

参照・参考サイト

マーケティングに欠かせない「潜在層」「顕在層」の理解と — Rentracks column
https://www.rentracks.co.jp/affiliate/column/00040.html

リードナーチャリングとは？見込み客を顧客へ育成する手法と事例 — エムタメ！
https://mtame.jp/content_marketing/lead_nurturing/

“まだ見ぬファン”を育てる！潜在層にアプローチする方法 — KidsStar マーケティングブログ
https://www.kidsstar.co.jp/posts/20250513

顕在層と潜在層の違いを解説。それぞれに効くアプローチ方法と2つに分けて考える必要性とは？ — KWM ブログ
https://www.kwm.co.jp/blog/actualized-customer-and-potential-customer/

リードナーチャリングとは？重要性と効果的な施策例 — SATORI マーケティングブログ
https://satori.marketing/marketing-blog/lead-nurturing-case/

コンテンツマーケティングは古い？進化する時代に取り残されない対応 — techro ブログ
https://techro.co.jp/content-marketing-old/

効果を高めるコンテンツマーケティングの種類と手法の使いどころ — it-bell 知識ライブラリ
https://it-bell.com/knowledge/types_of_content_marketing/

リードナーチャリングとは？流れやメリット・デメリットを解説 — 日立ソリューションズ CRMコラム
https://www.hitachi-solutions.co.jp/salesforce/sp/column/lead-nurturing/

コンテンツマーケティングの基礎知識まとめ｜種類・効果 — Value Agent ブログ
https://valueagent.co.jp/blog/19136

潜在層と顕在層とは？ ターゲット層別のWeb広告の有効な手法 — LYC BIZ コラム
https://www.lycbiz.com/jp/column/yahoo-ads/marketing/overt-layer/